Alleinstellungsmerkmal: Zeige, wer Du bist!
Mein Slogan: Beweg Dich, dann bewegt sich was! Foto: privat
Du scrollst durch Deinen Social Media Feed und siehst unendliche viele Menschen, die genau das Gleiche oder Ähnliches anbieten wie Du, und Dir wird ganz mulmig im Magen: Wie sollen mich meine Kunden da finden? Es ist wichtig, dass Du Dich in dieser Fülle an Angeboten und Anbietern klar positionierst. Finde Dein Alleinstellungsmerkmal!
Finde Dein Alleinstelllungsmerkmal
Kurz zur Definition: Dein Alleinstellungsmerkmal, USP (Unique Selling Proposition), ein Fachbegriff aus der Marken-Welt, ist ein Merkmal oder ein Eigenschaft, die Dich von anderen Mitbewerbern unterscheidet und hervorstechen lässt.
Du bist einzigartig und vermittelst eine klare Botschaft. So bleibst Du bei Deinen KundenInnen in Erinnerung.
Ein gutes Alleinstellungsmerkmal hilft Dir, Deine Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen, da es die Überzeugungskraft gegenüber potenziellen Kunden erhöht.
Lerne Deine Zielgruppe kennen
Um ein USP zu entwickeln, musst Du Dich intensiv mit Deiner Zielgruppe beschäftigen und deren Bedürfnisse und Erwartungen genau kennen.
Ein gutes Beispiel für ein Alleinstellungsmerkmal ist der Slogan von Nike "Just do it". Dieser Slogan vermittelt Motivation und Energie. Er steht für die Eigeninitiative jedes Einzelnen, um seine Ziele zu erreichen. Soweit zur Theorie.
Was macht Dich einzigartig
Das ist gut zu wissen. So etwas brauchst Du nicht? Stimmt. Nicht unbedingt. Was wäre, wenn Dir Dein Marketing leicht von der Hand geht? Deine Kommunikation ist schneller und klarer, wenn Du Dir vorab darüber Gedanken machst.
Wenn Du keine Lust darauf hast, dann lies am besten nicht weiter.
Wenn doch, dann viel Spaß beim Erkunden.
Wer bist Du?
Kurzum: Was ist Dein Alleinstellungsmerkmal? Gerade für solo-selbstständige Frauen wie Dich und mich, ist es wichtig, zu wissen und vor allem zu fühlen, wer Du bist und wofür Du stehst. Je klarer Du in Deinem Sein und Wirken bist, desto leichter fällt es Dir, mit Deinen WunschkundenInnen zu kommunizieren.
Stell Dir vor, Du brauchst Rat und Unterstützung und suchst jemanden, der Dein Problem löst. Wen wählst Du und nach welchen Kriterien? Du schaust Dir den Menschen und sein Angebot genau an - seine fachliche Expertise, wirfst einen Blick auf den Preis. Das ist alles fein. Inhalt und Preis passen. Was machst Du, wenn Dir der Mensch absolut unsymphathisch ist? Der Gesichtsausdruck, die Stimme, das Auftreten - alles nicht Dein Fall. Buchst Du trotzdem?
Verbunden fühlen
Ich denke, Du entscheidest Dich gegen dieses Angebot. Ich glaube, so ticken die Meisten von uns. Wir kaufen bei Menschen, die uns sympathisch sind, mit denen wir uns auf irgendeine Weise verbunden fühlen, zu denen wir vertrauen haben.
Was soll Dir das sagen? Ich will Dir sagen, dass auch Deine potenziellen Kunden von Dir erfahren sollten, wer Du bist und wofür Du stehst.
Eine Kundin kauft bei Dir, wenn es zwischenmenschlich passt. Die Chemie muss stimmen!! Du brauchst folglich eine klare Positionierung, d.h. Du musst wissen, wer Du bist und warum Du tust, was Du tust - Dein Alleinstellungsmerkmal, damit Du das auch nach draußen transportieren kannst.
So findest Du Dein Alleinstellungsmerkmal
Um Dein Alleinstellungsmerkmal zu finden, ist es wichtig, dass Du bereit bist, Dich selbst zu reflektieren. Das kannst Du alleine machen oder mit Unterstützung. Sprich mich gerne an! Ich helfe Dir. Es ist keine einmalige Sache. Du brauchst Mut, Zeit und Geduld. Mut, weil es ums Thema Selbstreflexion geht und Du Dich fragen darfst, wer Du wirklich, wirlich bist.
Über folgende Fragen solltest Du Dir Gedanken machen:
Worin bin ich besonders gut?
Was fällt mir immer leicht?
Welche Aufgaben machen mir Spaß?
Welche Talente sagen mir andere nach?
Was prägt Dich? Was zeichnet Dich aus?
Um diese Fragen zu beantworten, nimmst Du Dir am besten viel Zeit. Mach es Dir bequem und halte Stift und Zettel bereit und überlege Dir, was Dir spontan dazu einfällt. Lass Deine Gedanken einfach fließen. Schreibe auf, was Dir alles intuitiv in den Sinn kommt. Ohne Bewertung.
Frage Freunde und Bekannte
Siehe da, da kommt in der Regel ganz schön viel zusammen. Du kannst das auch aufmalen. Malst Kreise auf ein großen Plakatpapier und schreibst da die Fragen hinein. Am besten Du lässt alles wirken - und gibst dem Ganzen anschließend ein paar Tage Ruhe.
Noch ein Tipp: Frag Deine Familie und Deine Freunde, wie sie Dich sehen. Da kannst nur noch einige spannende Informationen über Dich sammeln. Trau Dich! Das macht sogar Spaß.
So habe ich meinen Slogan gefunden
Mein übergreifendes Thema ist Bewegung. Ich habe auch ein Coaching absolviert, um herauszufinden, wohin ich beruflich gehen will. Gemeinsam haben wir meine Mission, meine Zielgruppe und auch mein Warum erarbeitet.
Meine Mission ist es, die Entwicklung von Frauen Ü 50 mit Spaß und Leichtigkeit in Bewegung zu bringen. Bewegung ist ein Thema, das sich von früher Kindheit bis heute durch mein Leben zieht. Ich war als Kind schon am allerliebsten mit dem Rad oder auf Rollschuhen unterwegs. Immer auf Jück, wie meine Oma sagte.
Später wechselte ich vom Fahrrad auf die Füße. Und so erwandere ich seit vielen Jahren meine Umgebung am liebsten per Pedes. Ich jogge, gehe ins Fitnessstudio, bin in Netzwerken aktiv und freue mich immer, wenn ich unterwegs sein darf. Das ist meine Bewegung.
Veranstaltungen für Frauen
Seit über 20 Jahren beschäftige ich mich mit dem Thema Persönlichkeitsentwicklung. Angefangen hat alles mit einer Psychotherapie in den Nullerjahren, hinzu kamen verschiedene Coachings, Gespräche, und ich habe viele Fachbücher gelesen.
All das floß in mein Coaching mit ein. Meine Zielgruppe war schnell klar. Ich habe schon vor vielen Jahren Veranstaltungen für Frauen organisiert. Auf einer Joggingrunde war er plötzlich da, mein Slogan: Beweg Dich, dann bewegt sich was. Er fiel mir quasi für die Füße.
Ich bringe Dich in Bewegung.
Ich bewege Frau Ü50.
Stück für Stück erarbeitete ich mir meine Mission. Das hat Spaß gemacht und viel mir leicht! Du schaffst das auch.
Wenn Du mehr zu den Themen Positionierung, Markenaufbau und USP erfahren willst, dann melde Dich bei mir oder folge mir auf meinen Kanälen.